中興:在北美大陸上盛開了一朵中國制造的花朵

文章來源:互聯網 編輯:商城眾網 發表時間:2016年05月20日 0

?【商城眾網訊】金州勇士隊奪得NBA冠軍之時,中興著實火了一把,他們的體育營銷大獲成功,中興手機在美國市場也越來越暢銷,在北美大陸上盛開了一朵中國制造的花朵。

近日,中興又火了一把,這一次不是押寶,而是滿懷人文之心的創意策劃。中興包下了《華爾街日報》的整版,只為說一句“感謝你”,在美國社交網絡引發了很大熱議,在國內的微博上更加火爆,眾多企業紛紛效仿中興,一時間形成了“感謝體”。

一向潛心科研、低調深耕美國市場的中興一下子高調起來了,還拿出了精彩的文案設計,有一種時空交錯感,中興面孔開始展示自己人文和活力的一面。

在智能手機江湖慘烈競爭之時,國產手機陷入了生存保衛戰,而中興卻出人意料地在美國市場取得了很大成功。如今,中興已積攢了足夠的用戶口碑和自信力,采用敵退我進的戰術,后發制人,用人文互動營銷打開了自己的反擊和雄起之門。

重高端,重創新,保持戰略定力

在推出AXON天機品牌之時,中興手機也宣布了堅持走高端化的路線,砍掉了很多產品線,中高端、千元機分別有專屬品牌進行定標,更加重視用戶的品牌使命和產品認知度。曾學忠正式執掌中興終端之后,中興在手機、智能硬件的布局方面更加合理,一年只推出一兩款旗艦機,做到款款經典。

作為IT行業的老師傅,中興非常明白智能手機行業具有周期性,所以,他們并不為短期市場份額而躁動,而是潛心研發高端產品,重視產品創新 ,展示出了中興的工匠精神。在產品更加聚焦化之后,中興拿出更多的精力進行技術研發,在壓力觸感技術、指紋識別等領域都處于行業前沿水平,也擁有了大量的專利技術儲備,這是中興能夠在美國市場自由馳騁的重要原因。

智能手機的競爭是長跑,當下已經進入到了創新驅動期,技術創新實力變得更加重要,此時此刻,中興的技術優勢變得更加重要。中興終端一直保持著很強的戰略定力,不浮躁,不打價格戰,專注做好產品,用好產品塑造自己的高端品牌,一步步堅實地走下去,等待著新機遇期的盤口。

增長勢能強,后勁足,站在未來看現在

智能手機行業,各家的技術實力相差很大,很多廠商并沒有研發能力,只是ODM模式,還有些廠商智能設計外觀,沒有更深層的技術能力。在市場早期,有著一個紅利期,當市場進入到換機時代的時候,消費者變得越來越專業、越來越挑剔,沒有強大的研發能力和設計能力,是很容易在長跑中掉隊的。

中興終端成立相對較晚,但中興的研發能力沒有過任何中斷,他們依舊有眾多一流的技術人才,在曾學忠調整航向之后,中興手機開始穩步前進。雄厚的技術力量和專利儲備是中興手機崛起的后盾,中興看準了接下來的行業洗牌期,堅定地走高端化路線,累積出強大的增長智能,后勁十足,用心準備著智能手機戰爭的下半場。

市場是現實的,市場又是真實的,當下國產手機一直處于窩里斗的狀態,卻只有華為和中興等少數品牌能夠在海外發達國家站住腳跟。中興的低調是沉淀和反思前行,中興的高調是反擊的前奏,中美兩個超級大國市場的布局已經日趨成熟,站在未來看現在,中興手機的未來是光明的。

體育營銷收獲滿滿,贏得苛刻的美國人

低調的中興從不隨隨便便燒錢在營銷上,但卻在美國市場果斷出手,押寶金州勇士,隨著勇士隊和庫里的巨大成功,中興手機在美國市場越來越人人皆知。

能夠贏得驕傲的美國人的認可,是一件不容易的事兒,但是中興做的很棒,他們深度進行了更具社群化特征的體育營銷玩法,從體育迷群體打開市場的突破口,最終取得了3000多萬部的優秀業績。

在中興成功體育營銷的影響下,眾多手機品牌開始對體育賽事和球隊進行親密接觸,而中興則將手機營銷帶入到了人文化的營銷3.0階段,讓行業看到了沒有夸張炒作也能夠取得成功。

產品戰略更加清晰,專注打造極致精品

中興手機的崛起看的不是炒作和饑渴營銷,而是靠產品創新和人文營銷,這是低調中興給我傳遞出的正能量,自信來自于產品和口碑積累。中美雙中心戰略正在逐步走向成功,這是中興終端最近幾年用心經營的果實,“感謝你”是發自內心的感恩和敬畏,只有認真做產品的人才能感受到這種深情。

中國智能手機市場已經是血染的風采,中興有自己更加清晰的產品戰略,不盲目貪多求快,專注打造極致精品,積累優質用戶和用戶口碑,而不是單純追求空洞的銷量。行業內都知道,那些廝殺于價格戰的低端手機廠商們,過得并不是很好,銷量大卻利潤低,盈利能力非常差,更沒有任何的技術壁壘和品牌壁壘。中興作為手機圈的老前輩,早已看透了市場的動向,他們并不急于狂攻,也不急于追逐市場排名,而是全心放在產品創新上。

中興已經是美國市場第四大手機品牌,而大多數國產廠商因為專利困境無法進入美國市場,現在看來,中興瞄準中美兩大中心的戰略是非常有前瞻性的。中美兩國市場不僅有強大的消費能力,還有足夠的消費人口,并站在世界科技的前沿,無論從消費市場維度,還是從人才維度,中興都走出一盤神奇的棋局。

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